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百乔手表（biǎo）

【成（chéng）熟的市场，有（yǒu）实力的品牌】

近年，中国手表市（shì）场持续升温，其中（zhōng）高档手（shǒu）表市（shì）场表现（xiàn）尤为突出。一些经（jīng）典（diǎn）款式和品牌成为（wéi）注重身份的老板们显示文化品味、社会地位的有效装饰品。同时，随着中国高档奢侈（chǐ）品的消费群体不断扩大，高档表（biǎo）的消费文化也在孕育形（xíng）成，在（zài）内地（dì）市（shì）场上，国产与进口（kǒu）手表品牌约有200多个，其中（zhōng）进口品牌（pái）60多个（gè）。随着内地消费者消费层次与品（pǐn）味的（de）不断（duàn）提高，对“品（pǐn）牌”二字越来越注重，要求也越来越高（gāo）。百乔手表诞生于名表之都瑞士，以经典的款式与（yǔ）过硬的品质为众（zhòng）多消费者（zhě）所青（qīng）睐，表的（de）核心部件均来自瑞士或（huò）日本，其它零部件均采用高品质的、环保的（de）原材料，沿用瑞（ruì）士（shì）传统（tǒng）的（de）制表技术（shù），结合先进的机（jī）械设备进行生产加工，最新检测设备的运用，为百（bǎi）乔客（kè）户提供（gòng）了最严谨（jǐn）的品质保证。

【在挑战中寻（xún）求机（jī）遇】

百乔手表（biǎo）如何与其它进口品（pǐn）牌形（xíng）成（chéng）区隔，做最具格调的手（shǒu）表，彰显（xiǎn）消费（fèi）者的个性与品位，同时（shí）也让百乔手表成为时尚人（rén）士、社会精英的最佳选择（zé），是（shì）百乔手表破局的一（yī）道（dào）难关（guān）。
球速体育和邦行品牌策划通过对百乔目标消费人群的深入洞察，挖掘中国高（gāo）端消费人群的精神价值，最终为百乔提出“低（dī）调是最优雅的张（zhāng）扬”作为品牌主张（zhāng），与消（xiāo）费者进行灵魂沟通。意（yì）指百乔（qiáo）手（shǒu）表与目标人群具备相同的（de）追（zhuī）求――成熟（shú）稳重、睿（ruì）智内敛。

【消费需求洞察，定义（yì）人群结构】

球速体育和邦行品牌策划通过各（gè）种（zhǒng）渠（qú）道的市场调查、走访，最终将国内的手表（biǎo）消费类型（xíng）分为四类：
1、奢侈品（pǐn）手表（biǎo）消（xiāo）费者（zhě）
奢侈品手表消费如果从地域分布来看，主要是两个人群（qún），一个是沿海（hǎi）经（jīng）济发达地（dì）带消费者（zhě），这是中国经济先行（háng）地区。二是（shì）大中城（chéng）市，内（nèi）地许多省、区的省（shěng）会、首府，特别是武汉、重庆、成都等（děng）重要传统商（shāng）业城市，这些（xiē）地区的高收入人群和政府官（guān）员都（dōu）是（shì）中国奢侈品消费的集中区（qū），中国奢侈品手表消（xiāo）费群体主要（yào）集中在30岁~50岁（suì）之间，绝大多（duō）数为民营（yíng）企业（yè）家和有（yǒu）身（shēn）份的阶层，目（mù）前中国（guó）的奢侈品手表消费至少已居（jū）世界（jiè）前四。人群需求洞察：这类消费人（rén）群更注（zhù）重品牌的渊源，包括品牌的历史、身份、文化（huà）等（děng）因素，需要绝对高端（duān）的奢侈品牌满足他们。
2、高收入型手表（biǎo）消费者
个人收（shōu）入越（yuè）高的消（xiāo）费者，购买手（shǒu）表（biǎo）的价位就越高，购（gòu）买总值也越高，是高档奢（shē）侈（chǐ）品手表消（xiāo）费的主力军；他们会更（gèng）多地（dì）到与其身份、地位相符的（de）品牌（pái）专买店（diàn）选购，较多的关注（zhù）手表的设计（jì）、品牌（pái）和环境（jìng）。从职业角度（dù）观察，大体上，企事业（yè）单位（wèi）负责人在高收入群体（tǐ）中比例最大。
人群需求洞察：这类（lèi）消费人群注重生活（huó）品质（zhì），享受高档品牌为他们带来的精神（shén）价值（zhí），能得到（dào）别人的认同，他们更（gèng）注（zhù）重品牌（pái）的名气。
3、白领手表消费（fèi）者
白领阶层是中国最庞大的（de）消费阶层，拥（yōng）有足够的购买（mǎi）能力，且具有足够的品（pǐn）牌意识。他们分（fèn）布在各大一（yī）二线（xiàn）及三四线城市，年龄结构相（xiàng）对年轻，无（wú）论身处在何种（zhǒng）工作环境，都（dōu）充（chōng）满（mǎn）积极向上的人生价值观，对更高层次的消费充满崇拜和景（jǐng）仰，并以此（cǐ）作（zuò）为自己的奋斗（dòu）目标（biāo）。
人群（qún）需求洞察（chá）：这类消费人群注重品牌（pái）的性（xìng）价比（bǐ），对品牌文化价（jià）值和产品功（gōng）能价值同样看重，并（bìng）希（xī）望通（tōng）过品牌的（de）价值，提升自己的生活层次（cì）。
4、普通手表消费者（zhě）
这（zhè）类人群（qún）处于（yú）手表消费的最底层（céng），将手表视为（wéi）日（rì）常工具。他们多以经济收入较低的人（rén）群组成，比如刚毕业的大学生，企事业单位的底层人（rén）员，或工厂的工作人（rén）员等。
人群需（xū）求洞察：低收入人群将价格作为判断的首要标（biāo）准，其（qí）次是产品的质量和功能（néng）是否齐全和（hé）实用。

【找准目标人（rén）群，直击消费心理】

通过需求洞察、品（pǐn）牌（pái）自身优势及竞争的状况的分析，龙狮将百乔的核心消费（fèi）人群定义在“高收入型手表消费（fèi）者（zhě）”与“白领手表消（xiāo）费者”之（zhī）间。将中（zhōng）国主流的高端消费人群囊括其中。
通过核（hé）心消费人群（qún）的需求洞察，龙狮为其（qí）提出（chū）的品（pǐn）牌主张“低（dī）调（diào）是最优雅的张扬”正好（hǎo）抓准这部分人群（qún）的消费心理。
对应（yīng）“高（gāo）收入型手表（biǎo）消费者”满足他们的身份特征（zhēng）和需求特征，对（duì）应“白（bái）领手表消费者（zhě）”，用略微拔高的品牌（pái）形象，满（mǎn）足（zú）他（tā）们对高（gāo）端品牌及品牌性价比的需求（qiú）。同时在其他诉求中，通过品牌的（de）瑞士（shì）身份（fèn）、传统的制（zhì）作工艺、对品位的极（jí）致（zhì）追求以及简约的时尚风格，展现百乔手（shǒu）表作为高（gāo）端消费品牌的强大魅力（lì）。